名酒銷售應(yīng)該如何做好營銷戰(zhàn)略呢？
白酒職業(yè)集中度越來越高，原材料本錢不斷上漲，這些都只是高端白酒提價的外體現(xiàn)象。藍(lán)哥智洋營銷咨詢有限公司參謀于斐以為，高端白酒提價是出于以下三個方面要素的考慮。
其一是出于產(chǎn)品化開展戰(zhàn)略的考慮。當(dāng)這些高端品牌開展到一種程度后，開端學(xué)習(xí)國外品的開展軌道，施行品化開展戰(zhàn)略，以進(jìn)步其品牌價值和品牌文明，構(gòu)成一種包含稀有、神秘元素在內(nèi)的品文明，建立一種精品認(rèn)識。
其二是能夠引起情感互動。精品認(rèn)識需求有品牌情感要素協(xié)作才干構(gòu)成，而提價能夠引起顧客質(zhì)疑，從而在品牌與顧客之間構(gòu)成溝通和互動。
其三是能夠使企業(yè)的個體行為上升為一種社會的公共行為，招引更多的眼球重視度，成為一種營銷戰(zhàn)略。
營銷趨于價值戰(zhàn) 提價*出服務(wù)晉級
白酒企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位現(xiàn)已從本來的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為價值戰(zhàn)。本來的白酒營銷中，商業(yè)化成分很濃，功利性很強(qiáng)，而現(xiàn)在的白酒營銷則更重視情感體驗、服務(wù)、文明等方面。
高端白酒提價帶動中高端白酒提價，能夠使白酒的需求元素愈加多樣化，還能夠促進(jìn)企業(yè)將一部分出售收入用于品牌營銷和價值立異等方面，促進(jìn)后續(xù)的品牌服務(wù)晉級，使企業(yè)加強(qiáng)與顧客之間的溝通，從而將白酒產(chǎn)業(yè)做成一個可持續(xù)開展的品牌產(chǎn)業(yè);而降價則往往會傷害其途徑營銷力度和品牌形象。
當(dāng)然，白酒提價也是有危險的，價格是與品牌價值掛鉤的，提價會*迫企業(yè)不得不去進(jìn)步其文明價值和品牌服務(wù)。
品牌企業(yè)要巧做文章 中小企業(yè)應(yīng)差異化突圍
關(guān)于白酒未來的商場競賽格局，于斐表明還很難明亮、樂觀地做出預(yù)估。廣告與途徑營銷為主的時代現(xiàn)已曩昔，現(xiàn)在白酒職業(yè)的商場營銷還比較粗豪、初級，此次通過高端白酒提價帶動中高端白酒提價，也使得白酒業(yè)面對一個新的應(yīng)戰(zhàn)：企業(yè)在進(jìn)步形象、建立品牌文明、立異營銷戰(zhàn)略等方面要更善于做文章、巧于做文章。
未來，白酒產(chǎn)業(yè)的集中度將會越來越高，進(jìn)而在某種層面上構(gòu)成一種獨(dú)占，整個職業(yè)也面對著從頭洗牌的時機(jī)，企業(yè)之間的競賽也將從劇烈演變?yōu)閼K烈。對中小企業(yè)或不聞名的企業(yè)來講，其出路是：走小瓶型、時髦型路線，向休閑型方向轉(zhuǎn)型，并且需求找到好的概念和賣點，進(jìn)行高度差異化的競賽，才干有突圍的或許。
